Sigurd Späth – Ihr Einkaufsberater

Über mich

Als Einkaufsberater unterstütze ich Firmen – mit und ohne eigener Einkaufsabteilung – helfe in der Beschaffung, begleite Sie in allen Prozessabschnitten und betrachte dabei grundsätzlich die gesamte Wertschöpfungskette. Das mache ich zusammen mit Ihnen und Ihren Mitarbeitern auf Augenhöhe und bin bei jedem Schritt an Ihrer Seite oder auf Wunsch auch alleine in Ihrem Auftrag.

Es geht dabei nicht darum, Defizite aufzuzeigen/zu betonen, sondern Ihre interne Sichtweise und Expertise um die 30-jährige Erfahrung eines Dritten zu ergänzen. Gemeinsame Ziele sind die Vertrags- und Prozessoptimierung sowie der Aus- und Aufbau langfristig erfolgreicher Lieferantenbeziehungen zur Sicherung Ihres Unternehmenserfolges.

Sigurd Späth

Wie ich arbeite

Meine über 30-jährige internationale Beschaffungs- und Vertriebserfahrung sind die Grundlage meiner Expertise.

Die Lust Dinge im Ganzen zu verstehen und Prozesse im Großen sowie in den entscheidenden Details positiv zu verändern, zählen zu meinen Stärken und sind meine Leidenschaft. Prozesse sind keine Formeln, sondern es kommt im Wesentlichen auf die Menschen an, die diese Prozesse mit Leben füllen. Die offene, frühzeitige Kommunikation führt zu einer hohen Transparenz, über das was ist, dem was kommen soll und vor allem auch warum. Aus der Erfahrung erhöht dies die Motivation der am Prozess Beteiligten, verhindert Ängste und Spekulationen und trägt somit entscheidend zur gemeinsamen Erarbeitung von Veränderung und Verbesserung bei. Das alles ist die Grundlage meines Handelns.

Eine meiner besonderen Fähigkeiten ist es Menschen zusammen mit ihren Aufgaben „wachsen“ zu lassen.

Sie als Kunde können sich auf mein Vertrauen und meine Seriosität verlassen, die Ihnen garantiert, dass Sie immer meine persönliche, gewissenhafte, offene und fundierte Einschätzung und dies speziell für Ihre Situation erhalten. Sie werden niemals eine Bewertung oder Zusage erhalten, hinter der ich nicht persönlich stehe.

Ich lege größten Wert auf Authentizität und Transparenz in der Zusammenarbeit: Der Kunde erhält Sigurd Späth persönlich, den Menschen und den Experten mit großer Erfahrung. Nur wenn Sie als Kunde am Ende einen nachhaltigen Mehrwert aus der gemeinsamen Arbeit ziehen, ist es ein Erfolg – und das ist mein Anspruch.

Meine große Begabung ist, mit viel Humor zu arbeiten.

Erfahrungen

Sigurd Späth

0171 4149 699

Berater Einkauf / Beschaffung

30 Jahre Erfahrung im Einkauf und Vertrieb bei internationalen Unternehmen
  • Strategisches Einkaufsmanagement bei gleichzeitiger Beherrschung des operativen Tagesgeschäfts
  • Hohe Spannbreite der Führungserfahrung vom operativen Mitarbeiter bis zum Manager
  • Über 30-jährige internationale Einkaufs-, Vertriebs und Logistikerfahrung
  • Vertriebliche Kompetenz mit Groß-, Einzel und Endkunden
  • Große Erfahrung in Projekt- und Prozessmanagement
  • Durchsetzungsvermögen in Verhandlungen
  • Guter Umgang und Einschätzung von Menschen und deren Motivation
  • IT-Unterstützung im operativen Einkauf, Logistik und der Produktion
  • Fundierte Kenntnisse in der Logistik, Produktion, Entwicklung, Controlling und Qualitätssicherung
  • Ausgeprägtes analytisches und konzeptionelles Denkvermögen
  • Umsetzungsorientiertes Handeln
  • Sicherer Umgang mit öffentlichen Medien und deren Vertretern
Führungsverantwortung von Teams bis 80 Mitarbeitenden

Hohe Spannbreite der Führungserfahrung vom operativen Mitarbeiter bis zum Manager. Aus eigener Erfahrung kenne ich die täglichen Herausforderungen von kleinen Teams genauso gut, wie die von abteilungsübergreifendem Strukturen über mehrere Hierarchieebenen. Zudem stand ich im fast täglichen Austausch zu anderen Abteilungen wie Qualitätssicherung, Controlling, Produktion, Marketing, Logistik, Produktentwicklung, Projektmanagement, Unternehmenskommunikation etc. und habe selbst viele abteilungs- und standortübergreifende Strategieprojekte geleitet. Die gemeinsame indirekte Führung mit den Abteilungskollegen über diese Schnittstellen ist oft genauso wichtig, wie die eigene Abteilung selbst.

Budgetverantwortung bis 200+ Mio €/Jahr und über 2 Mrd € insgesamt

Egal wie groß Ihr Einkaufsbudget ist, Einsparungen und Optimierung sind im Kleinen genauso wahrscheinlich, wie im Grossen.

Vertiefte Expertise im Bereich Food

Lebenslange Erfahrung im Bereich Food bei Hipp, Deutsche See, Venatus Holding/Caviale Manufaktur, HERISTO, Otto Maier/Euro Fine Fish, Sunnmore etc.

Experte im gesamten Bereich Lebensmittel (Obst, Gemüse, Fleisch/Geflügel, Cerealien, Milchprodukte, Fisch) über die gesamte Wertschöpfungskette vom Feld bis auf den Teller – from farm to fork

  • Primärproduktion
  • Vertragsanbau
  • Verarbeitung
  • Vertrieb
  • Bio
  • Babynahrung
  • Fisch, Aquakultur, Seafood
Fundierte Erfahrung im Bereich NonFood

Fundierte Nonfood Erfahrung in den Bereichen Pharma, Automotive, Elektronik, Software, Telekommunikation und Dienstleistungen bei transmed/PHOENIX, Datacolor etc.

Sehr große Erfolge auch im Bereich Nonfood mit Einsparungen bis über 25 % und strategischen Optimierungen insbesondere in der Kostenoptimierung, Verhandlungsführung, Vertragsgestaltung, Liefertreue und entstehenden Folgekosten nach dem Vertragsabschluss

  • Automotive
    • Einkauf
    • Verwertung
    • Leasing
    • Finanzierung
    • Flottenmanagement
    • Kühllogistik
    • Pharmamobile
  • Pharma
  • Elektronik
  • Software
  • Telekommunikation
  • Dienstleistungen

Für meine Kunden nutze ich das, indem ich um die Ecke denke, Dinge für Sie möglich mache, die erst einmal nicht möglich scheinen und Lösungen für Sie finde, wo keine mehr zu sein scheinen. 

Operating Partner Vorsprung Holding

Unterstützung bei Investitionsprojekten, Erstellung von Due Diligence und Projektberatung

Due Diligence, Beirat

Erstellung, Prüfung und Begleitung von Due Diligence und Unterstützung als Beirat

Interimsmanagement

Überbrückung bei systemrelevanten Personalengpässen in der Abteilung oder strategischen Projekten

Der Fisch brachte mir das Schwimmen bei

Die erfolgreiche Beschaffung, Verarbeitung und Vermarktung von frischem Wildfisch (nicht tiefgekühlt) als Lebensmittel, stellt wohl die größte und komplexeste Herausforderung im Lebensmittelsektor, vermutlich sogar in der gesamten Beschaffung dar – ich kenne keinen volatileren Beschaffungsmarkt. Keine andere Produktgruppe stellt höhere Anforderungen an die Beherrschung bzw. Beeinflussung/Steuerung der gesamten Wertschöpfungskette.

Dieses Umfeld hat mich nachhaltig in meiner gesamtheitlichen Bewertung von Prozessen und einer sehr offenen und frühzeitigen Kommunikation geprägt. Immer wieder merke ich, daß ich prüfend auf Dinge schaue, die bisher eher unkritisch bewertet wurden. Risiken lassen sich so minimieren und oft gleichzeitige neue Chancen schaffen.

Für meine Kunden nutze ich das, indem ich um die Ecke denke, Dinge für Sie möglich mache, die erst einmal nicht möglich scheinen und Lösungen für Sie finde, wo keine mehr zu sein scheinen. 

Beratung im Bereich Food

Besondere Ergebnisse

Vertragsprüfung

Prüfung bestehender Verträge im IT/Telekommunikationsbereich wegen unklarer Vertragsgestaltung und Abrechnung

Vorgehensweise: Prüfung Vertragsinhalte mit den tatsächlichen Abrechnungsmodalitäten. Abgleich des Berechnungssystems mit Drittverträgen auf Abweichungen

Ergebnis: Änderung der Zuständigkeiten von der IT zur Einkaufsabteilung und verbessertes Prüfungsverfahren für zukünftige Vertragsverhandlungen auf diesem Gebiet – Sicherung einer korrekten und fehlerfreien zukünftigen Abrechnung – Rückzahlung 120.000 € aus den vergangen drei Jahren

Nachverhandlung

Nachverhandlung einer alle ca. 4 Jahre anstehenden Sonderanschaffung von mehreren tausend, hochpreisigen Elektrokleingeräten

Vorgehensweise: Sondierung des bisherigen Verhandlungsergebnisses, Prüfung alternative Beschaffungswege, Eruierung eines marktgerechten Preises und entsprechende Verhandlungen

Ergebnis:  (über 25 %) Einsparung 700.000 €

Kurzfristiges Interimsmanagement

Kurzfristige Übernahme der (Interims-)Leitung einer Einkaufsabteilung, nachdem der bisherige Leiter von heute auf morgen und wenig später auch noch eine weitere sehr wichtige strategische Einkäuferin das Unternehmen verlassen hatten

Vorgehensweise: Aufrechterhaltung des laufenden Beschaffungswesen, Implementierung für alle nachvollziehbarer Regelkreise, Straffung der Abläufe im Tagesgeschäft, Fokussierung auf das umsatzstarke Kerngeschäft und Vermeidung unprofitabler und komplizierter Kleinumsätze, Unterstützung bei der Neubesetzung der Leitungsposition.

Ergebnis:  Verbesserungen der Abläufe, Ausbau der vorhandenen Stärken mit nachhaltiger Teambildung, Schaffung einer gegenseitigen Vertretungsregelung, erfolgreiche Einarbeitung eines neuen Leiters Einkauf

kurzfristige Verfügbarkeit von Leasingfahrzeugen

Verbesserung der kurzfristigen Verfügbarkeit von Leasingfahrzeugen zum Ausbau der Fahrzeugflotte und Ertragssteigerung

Vorgehensweise: Analyse des vorhandenen Fahrzeugparks und Entwicklung eines verbesserten Vorschaumodells mit Kunden und Lieferanten, Vereinbarung individueller Strategien mit den einzelnen Lieferanten, wie diese Ihren Pool für Vorratsfahrzeuge und das Unternehmen selbst, seine eigene Vorbestellquote für risikoärmere Standartfahrzeuge optimiert erhöhen konnten

Ergebnis: Nachhaltiger Aufbau eines jederzeit kurzfristig verfügbaren Vorratsfahrzeugbestandes für sofortiges Neuleasing und zur Minimierung ertragsfreier Leasinganschlusslücken ohne Erhöhung des finanziellen Risikos für das Unternehmen. Somit war es möglich die hohen Ziele zur Erhöhung des Leasing-Fahrzeugbestands zu erreichen und die Ertragsziele zu übertreffen.

Referenzen

Florian Lahnstein

Gründer und Managing Partner Vorsprung Holding

Sigurd Späth ist seit 2019 als freier Mitarbeiter in der Funktion eines Operating Partners für die Vorsprung Holding tätig und unterstützt uns bei Investitionsprojekten im Fisch/Seafood/Aquakultur- sowie im Lebensmittelbereich. In dieser Rolle hat er unter anderem sehr erfolgreich eine Due Diligence für ein 80 Mio. € Projekt erstellt.

Noch bemerkenswerter war seine Beratungstätigkeit in einem Joint Venture Projekt. Hier hat er den gesamten Vertragsentwurf geprüft, Teile des Businessplans überarbeitet, zusammen mit dem Kunden und später auch in Vertretung des Kunden Verhandlungen geführt. Am Ende waren eine sehr viel vorteilhaftere Vertragsgestaltung, ein optimiertes Preismodell mit einem Einsparpotential von über 1 Mio. € sowie ein sehr zufriedener Kunde das Ergebnis.

Wir kennen Sigurd Späth als jemanden, der die Aufgabenstellung sehr gewissenhaft durchleuchtet, die richtigen Fragen stellt und durch seine sehr positive Art die am Prozess beteiligten Menschen auch in der Umsetzung begleitet. Durch seinen großen Erfahrungsschatz und seine extrem gute Auffassungsgabe für komplexe Zusammenhänge, findet er schnell die richtigen Ansätze, um diese dann mit entscheidenden Tipps aus seiner Erfahrung gemeinsam mit dem Kunden umzusetzen.

Dr. Peter Dill

Ca. 20 Jahre Gesellschafter und CEO Deutsche See, heute Partner bei Armira Partners, Aufsichtsratsvorsitzender Joblinge Hanse AG

Ich kenne Sigurd Späth seit über 20 Jahren als einen international anerkannten Experten im Bereich Fisch, Seafood und Aquakultur. Darüber hinaus hat er in den letzten 10 Jahren auch in anderen Branchen beachtliche Erfolge erzielt, weil er die Dinge immer in Ihrer Gesamtheit sieht, den Menschen auf Augenhöhe begegnet und Prozesse und auch sich selbst stets hinterfragt. Er sucht nach Möglichkeiten und findet immer wieder Lösungen auch in schwierigen Situationen.

Seit ich ihn kenne, denkt und handelt er, als wäre es jeweils sein eigenes Geld und sein eigenes Unternehmen. Besonders bemerkenswert ist es, daß er es dabei immer wieder schafft, zusammen mit allen am Prozess Beteiligten, insbesondere auch den Lieferanten, am Ende von allen getragene Lösungen und Verbesserungen zu finden.

Er ist bekannt als ein sehr konsequenter, aber gleichzeitig fairer Verhandlungspartner, der in seinem Handeln grundsätzlich auch die langfristigen Auswirkungen in der gesamten Wertschöpfungskette mit einbezieht

Durch seine breitgestreute, lange und heute weit über den Fisch hinausgehende Erfahrung bin ich mir sicher, daß er für viele Unternehmen in den unterschiedlichsten Situationen erfolgsentscheidende Beiträge liefern kann. Er redet nicht nur über die Dinge, sondern weiß durch seine langjährige Erfahrung, wie man Veränderungen in der Praxis nachhaltig umsetzt und hat dies immer wieder erfolgreich unter Beweis gestellt.

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