Verhandeln kann und sollte man bis zur Unterschrift!
Sie verhandeln für Ihr Unternehmen eine wichtige Anschaffung, haben sich bereits intensiv mit dem Thema auseinandergesetzt und sind schon auf der Zielgeraden in der Verhandlung:
- Sie sind mit dem bisherigen Verhandlungsergebnis nicht zufrieden
- die Verhandlungen „stecken fest“
- Sie sind sich nicht sicher, ob alle Risiken, Abhängigkeiten und Potentiale bekannt sind
Oft ist es hilfreich, wenn am Ende einer Verhandlungsphase noch einmal ein externer Experte mit in die Gespräche geht. Der Experte kann Ihren Verhandlungen den entscheidenden Impuls geben, um entweder noch einmal eine Kostenreduktion zu erwirken oder gemeinsam zu verhandeln, dass an anderer Stelle Zugeständnisse des Verhandlungspartners gemacht werden. Gerade in der Endphase einer Verhandlung sind Verhandlungspartner oft noch zu Zugeständnissen bereit.
